Рассчитать цену и калькуляцию – почему это абсолютно разные вещи!
Расчёт калькуляции - это определение себестоимости одной единицы продукции с учётом тех издержек, которые предприятие понесло/понесёт за определённый период.
Расчёт цены — это уже анализ рынка: конкурентов, аналогичных продуктов, их характеристик и цен.
Но в нынешних реалиях у нас до сих пор во многом работает обратный подход: сначала рассчитывается калькуляция себестоимости, потом к ней добавляется рентабельность и получается цена.
Эта логика плановой экономики настолько укоренилась в системе, что воспринимается уже как нечто само собой разумеющееся.
И это неправильно. Потому что когда сначала рождается калькуляция, потом из неё цена, а потом предприятие пытается заставить рынок эту цену принять — вот тогда и начинает раскручиваться тот самый бюрократический маховик: непроданный товар, растущий склад, протокольное снижение цены, бесконечные обоснования, ответственные, комиссии… А дальше — откаты и имитация бурной деятельности тех, кто вообще не должен был в этом участвовать.
Цена должна рождаться из рынка, а устанавливаться на основании оценки общей эффективности бизнеса — путём их оптимального подбора в рамках многофакторной модели компании, куда уже заложены все виды её издержек.
Калькуляция же в большей степени предназначена для бухгалтерского учёта, чем для управления.
