Зачем вообще считать цену на продукт ?
Цена продукта считается для бухучёта (для учёта движения товара) и определения её экономической целесообразности (управления).
Сейчас речь про управление, а не про учёт.
Насколько целесообразна система ценообразования, построенная на себестоимости?
Ни для кого не секрет, что для большинства субъектов хозяйствования, особенно приверженных принципам плановой экономики, характерно ценообразование, построенное на себестоимости, а не на рынке.
То есть подход такой — посчитали калькуляцию на продукт, докинули некую дельту под названием «прибыль» — и в итоге вырисовалась цена-нетто (без НДС) на ваш конечный продукт, по которой он и ложится на прилавок.
То есть классика «современного менеджмента» базируется, по сути, на бестолковой работе по формированию цен на основе расчёта конечной себестоимости продукта, рассчитанной по учётной политике, принятой в данной коммерческой организации, которая, по сути, не может дать 100% объективного вывода об экономической эффективности продукта в рамках всей организации (т.е. о влиянии его на общий результат компании). Хотя такой подход лежит в основе принимаемых решений. И все почему-то считают его правильным.
Или ещё лучше — делаем план производства, а потом считаем калькуляцию и цену на него. Потом бегаем и тычем всем, что наша себестоимость выше цены рынка. И потом либо замораживаем продукт на складе (ну, так как невыгодно по расчёту продавать по текущим ценам), либо какой-либо бумажкой под названием «протокол согласования цены» успешно реализуем, не понимая объективного экономического результата от этого в рамках всего бизнеса.
И самое интересное, что во многих организациях для этого ущербного процесса созданы целые экономические структуры под клеймом — отдел калькулирования, ценообразования, себестоимости и аналитики и т.п.
То есть калькуляция считается только ради цены, получается? Ну а для управления она для другого больше и не нужна.
А что было бы, если бы мы её вообще не считали для этих целей, а использовали, к примеру, ERP или свою финансово-экономическую модель компании, которая позволяла бы чётко понимать, сколько чего образуется и за счёт чего — по факту внесения изменений в неё?
А не так, как сейчас: когда прейскурант цен на месяц утверждается на основе фиктивных калькуляций, которые по сути никто не может проверить — ни по методике, ни по фактической точности.
Это, в том числе, и причина того, откуда в балансе появляется "воздух" — из-за управленческих решений, принятых на искажённой основе за все прошлые годы.
Цены должны формироваться на основе результатов оптимального финансово-экономического подбора эффективной производственной программы с учётом текущих рыночных условий и в рамках единой бизнес-модели компании в любой момент времени.
