Знаете (хотел сказать, как раньше при СССР)… да нет, и сейчас для многих компаний вполне нормально строить систему ценообразования по такому подходу.
Берём стоимость сырья/материалов + энергозатраты + труд + налоги + амортизацию + прочие расходы — в сумме это и есть наша себестоимость продукта.
Ко всему этому добавляем некий процент рентабельности (это ключевая фишка). Вот и спланировали прейскурантную цену на наш продукт.
Потом он успешно ложится на склад и лежит до тех пор, пока кто-то не решится его купить по такому прайсу. Лежит может год, а может и два, а там и закопали в конечном итоге… или, в лучшем случае, продали по цене неликвида.
Затраты списали на, к примеру, расходы будущих периодов, а ещё лучше закинули на внеоборотные фонды (оборудование), которые производят этот продукт, чтобы порционно (в виде амортизации) списать эти расходы на последующую продукцию в ближайшем будущем.
И не менее важный факт: всё это время деньги для возобновления производственного процесса где-то берутся. Информация для размышления — где?
Думаю, смысл кухни уловили.
А теперь - Как подобрать правильную цену с учетом финансово-экономической модели своего бизнеса
В модели (для тех, кому сложно понять значение этого слова — это программа) нормируем по всем видам продукции переменные издержки и закладываем лимитируемые затраты за весь плановый период по экономическим элементам (накладные расходы). То есть формируем базу затрат своего бизнеса, привязанную ко всем видам продукции, которые можем произвести.
Можем - это ключевое. Именно возможности по затратам оцениваем - как производственный потенциал нашего хозяйства. Это важно !
Далее оцениваем рынок и формируем линейку цен возможной реализации продукции по различным номенклатурным группам и ассортименту.
Создаем сценарии возможных продаж — другими словами, проводим анализ чувствительности бизнеса ко всем вариантам маркетинговой программы.
Каждый сценарий закладываем в модель и прогоняем финансово-экономические расчёты. На выходе получаем отчёт о прибылях и убытках, баланс и cash-flow.
Производим оценку всех сценариев и выбираем экономически оптимальный вариант с минимальными рисками по всем направлениям: поставщики, потребители, банки и т.п., который и принимаем к исполнению.
Именно это и есть правильный и разумный подход в планировании не только цены, но и экономики бизнеса в целом.
